大切なのは
仕事の質と集中力

営業マンの成果は、働いた時間ではなく、顧客との有効面談件数と有効面談時間で決まる。

長時間働けば、成果に繋がるわけでは無い。
無意味な無駄な営業などしない方が良い。
いかに多くのお客様と集中して面談できるかがポイントである。

お客様と面接し、話題が絶えない情報の「引出し」を数多く持つことも重要である。
お客様との会話の質を高めるための勉強(情報収集)を怠らないことである。

(2008年7月1日)


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